Strumenti operativi per il buyer

Destinatari
Il corso si rivolge a Buyers con diverso livello e diversa specializzazione aziendale.

Finalità
Il corso fornisce ai partecipanti schemi razionali di approccio ai problemi della negoziazione che si presentano nell'area degli acquisti. L'intervento formativo intende inoltre illustrare esempi e casi applicativi di semplici strumenti operativi, grafici e analitici, necessari per la soluzione dei problemi sia a livello individuale e sia mediante il lavoro di gruppo, attraverso l'utilizzo del Quality Functional Deployement.

Contenuti
Evoluzione degli acquisti nell'era della globalizzazione.
Acquisti e struttura della funzione acquisti.
Supply Chain:
- il modello organizzativo della Supply Chain,
- perché S.C: management oggi,
- gli obiettivi della Lean S.C,
- caratteristiche e concetti della Lean S.C,
- costruire la S.C,
- una S.C. performante.
Evoluzione del rapporto buyer – fornitore
Obiettivi della funzione acquisti
Le nuove competenze del responsabile acquisti e del buyer
Le aste on line:
- introduzione;
- e-marketplace & e-procurement;
- benefici ed opportunità dell'e-procurement;
- i tipi di aste on line;
- i vantaggi delle aste B2B;
- le fasi del processo delle aste B2B.
La digitalizzazione dei processi end-to-end:
- il processo source-to pay;
- i passaggi chiave di un progetto di approvvigionamento;
- da dove iniziare il processo di digitalizzazione;
- l'integrazione orizzontale e le reti della creazione del valore.
Linee generali e linee guida per il budget degli acquisti
Attività di ricerca e valutazione dei fornitori:
- la ricerca diretta e indiretta.
Le tecnologie abilitanti il procurement 4.0:
- le tecnologie abilitanti;
- i passaggi verso il digital procurement.
Parametri di contrattazione:
- suggerimenti preliminari;
- i principali fattori della contrattazione;
- termini e modalità di pagamento;
- il contratto di acquisto.
L'arte della negoziazione:
- quando negoziare,
- gli stili di negoziazione,
- tattiche utilizzate nella negoziazione.
Le attività di gestione e controllo dei fornitori:
- follow up e vendor rating;
- considerazioni per il vendor rating;
- alcuni parametri di valutazione;
- un esempio di vendor rating.
Il concetto di approvvigionamento ed una metodologia per il calcolo del lotto economico e delle scorte

Docente
Giovanni Fiaccadori - Dopo la laurea in Ingegneria Elettronica con indirizzo informatico presso l'Università di Bologna,
ha maturato le sue competenze di base nel settore metalmeccanico, prima presso la Bondioli e Pavesi S.P.A. quale Responsabile dei metodi di produzione e contabilità industriale, poi presso una primaria azienda del settore etichettatrici quale Responsabile della pianificazione, logistica, acquisti, CED, ricoprendo nel contempo incarichi di coordinamento con le altre aziende del gruppo e la responsabilità dell'organizzazione dello stabilimento produttivo brasiliano a San Paolo. Forte di una rilevante esperienza aziendale nelle varie attività dell'area tecnica e della contabilità industriale, ha deciso di entrare nel mondo della Consulenza Direzionale all'interno del Gruppo Studio Base. Supporta le aziende clienti nei progetti di ottimizzazione dei processi aziendali con l'applicazione dei metodi di Lean Production e Industry 4.0.