Agenti, distributori, rivenditori, commissionari e procacciatori: quali obblighi nel commercio internazionale?

Destinatari
Il corso si rivolge ad export manager, project manager, AD, soggetti coinvolti nelle varie fasi negoziali degli accordi con agenti e distributori stranieri

Finalità
far conoscere gli obblighi e i diritti di agenti e Distributori stranieri che, soprattutto se manca un contratto, possono costare molto alle aziende. Guidare a un esame delle soluzioni che possono essere validamente adottate e di quelle che, benché concordate, possono rivelarsi invalide. Indicare i punti da indagare nella fase di impostazione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda

Contenuti
- Agenti e distributori all'estero senza contratto: quali conseguenze?
- la direttiva comunitaria non ha reso uguali i diritti degli agenti in tutti gli Stati UE
- analisi delle differenze di obblighi e diritti da stato a stato nell'UE: la non concorrenza
- analisi delle differenze da stato a stato nell'UE: l'indennità di clientela
- analisi delle differenze da stato a stato nell'UE: il termine di preavviso
- Come si regolano i diritti degli agenti negli USA, Cina, India, Russia, Paesi del Golfo?
- casi aziendali
- il distributore nell'Unione Europea: attenzione alle differenze sull'indennità al termine del contratto
- Il distributore extra-UE: diritti e obblighi in Cina, Brasile, USA, Russia, India, Paesi del Golfo…
- Piccoli distributori e piccoli Paesi non significano piccoli problemi
- casi aziendali
- la tutela di marchio e segni distintivi: precauzioni da adottare

Docente
avv. Vartui Kurkdjian - avvocato, dal 1989 si occupa di contrattualistica e contenzioso commerciale internazionale.
Ha inoltre avuto incarichi sia come arbitro sia come conciliatore o mediatore, anche a livello istituzionale.
Dal 1989 ha collaborato con varie università italiane e straniere (tra queste le Università di Bologna, SDA Bocconi, Università Bocconi di Milano e LUISS di Roma, università di Cracovia e di Curitiba). E' stata relatrice in convegni e corsi anche per associazioni industriali e camere di commercio.
Ha collaborato con la Commissione Europea per lo studio e la formazione del diritto europeo dei contratti (CFR) e ha svolto consulenze per UNIDO in progetti di internazionalizzazione di aziende italiane.
Collabora con varie riviste ed è membro del comitato scientifico per i contratti internazionali della rivista Fiscalità e Commercio Internazionale (IPSOA-Kluwer). E' autrice di numerose pubblicazioni tra cui: Produrre all'estero, ed Il Sole 24 Ore, Contratti Internazionali, ed Ipsoa.