La Value Proposition nella pratica: strumenti per imprenditori, professionisti e commerciali

Distinguiti dalla concorrenza e conquista la fiducia dei tuoi clienti

Destinatari

Il corso si rivolge a imprenditori, responsabili commerciali, venditori, agenti, tecnici e professionisti che vogliono comunicare con impatto, convincere in pochi secondi e costruire relazioni di valore durature.

Finalità

In un mercato affollato non basta avere un buon prodotto o servizio: serve la capacità di trasmettere valore in modo chiaro, memorabile e convincente.
Ciò che ti rende unico e competitivo è la chiave per far scegliere la tua soluzione rispetto alle altre. 
Il corso ti guiderà passo dopo passo a:
•    Scoprire cosa ti rende davvero unico.
•    Trasformare i tuoi punti di forza in un messaggio che il cliente ricorda e apprezza.
•    Costruire una value proposition potente, capace di influenzare le decisioni d’acquisto.
•    Comunicare con efficacia in trattativa, presentazioni e incontri ad alto livello.
 

Contenuti

Perché il cliente dovrebbe scegliere te?
•    Individua ciò che ti differenzia davvero.
•    Rendi visibili e concreti i tuoi punti di forza.

Costruisci la tua Value Proposition
•    Crea un messaggio che colpisce e resta impresso.
•    Impara a sintetizzare il tuo valore in un Elevator Pitch efficace.
•    Allenati a catturare attenzione e stimolare curiosità.

Comunicare con potenza
•    Usa voce, linguaggio del corpo e tono per rafforzare il messaggio.
•    Sii chiaro, incisivo e memorabile.
 

Il Value Proposition Canvas
•    Identifica bisogni, desideri e aspettative dei clienti.
•    Offri soluzioni concrete che parlano direttamente ai loro problemi.
•    Costruisci il tuo vantaggio competitivo su misura.

Dalla teoria alla pratica: il Pitch che convince
•    Applica i 6 principi del pitch: semplicità, sorpresa, concretezza, credibilità, emozione, storytelling.
•    Comunica chi sei, cosa fai e perché dovrebbero sceglierti… in modo irresistibile.
•    Impara a riconoscere decisori, sponsor e influenzatori e ad allinearti ai loro bisogni.
 

Docenti

Demetrio Praticò
ingegnere chimico, svolge l’attività di consulente dal 2001. Dopo aver ricoperto ruoli operativi in società multinazionali, diventa consulente e formatore per quei progetti dov’è richiesta un’alta prestazione soprattutto in ambito relazionale, di comunicazione e di leadership. Come consulente ha collaborato con aziende di ogni dimensione e settore merceologico accompagnandole in processi di riorganizzazione, di formazione e di crescita delle competenze del personale.