Gli Incoterms 2020

Come scegliere la resa più adatta in un contesto commerciale mondiale sempre più difficile

Destinatari

Il corso si rivolge sia a personale proveniente dal settore commerciale, logistico, amministrativo, delle spedizioni, del customer services, back office che ad export e risk manager e ad operatori di trasporto.

Finalità

Acquisire gli elementi fondamentali riguardanti la consegna delle merci, fornendo un contributo circa la conoscenza dei singoli Incoterms®, del loro significato e dell’impatto sulla ripartizione dei costi e dei rischi per venditore e compratore. Verranno forniti i criteri generali e gli elementi essenziali per la scelta dell’Incoterms® più idoneo alla specifica transazione commerciale, con particolare riferimento all’impatto sugli aspetti di trasferimento della proprietà, di pagamento, trasportistici, contrattuali, documentali e doganali, tenendo conto del peggioramento del quadro economico mondiale dovuto alla guerra dei dazi e alle incertezze economiche.

Contenuti

• Consegna della merce nella vendita internazionale: Profili giuridici e commerciali
• Incoterms® della Camera di Commercio Internazionale: che cosa sono, che cosa non
sono, perché sono importanti, quale l’oggetto e quale la struttura
• Obbligazioni degli Incoterms® e ripartizione costi e rischi del trasporto tra venditore e 
compratore
• Incoterms®, contratto di vendita e trasferimento del diritto di proprietà
• Incoterms®, contratto di trasporto, adempimenti doganali e prova uscita merce in 
ambito UE ed extra UE
• Regola EXW e criticità per il venditore: perché evitarla e con quale regola sostituirla
• Regola FCA, documenti di trasporto e operazioni documentari quali le criticità e cosa 
fare per evitarle
• Luogo di consegna delle merci nelle regole FOB, CFR, CIF e in quelle FCA, CPT, CIP
• Diverse coperture assicurative nelle regole CIP e CIF
• Regole Incoterms® all’arrivo: DAP, DPU, DDP
• Quale Incoterms® adottare in un credito documentario? Perché evitare l’EXW?
• Scelta dell’Incoterms® in base al tipo di merce, al contratto, alla forma di pagamento e 
ai documenti
• Quale Incoterms® adottare nel trasporto via camion, aereo, marittimo e multimodale
• Come orientarsi nella scelta dell’Incoterms® in un contesto di “guerre” commerciali 
(dazi) ed incertezze economiche
• Formulazione corretta del termine di consegna merce nel contratto di vendita 
internazionale
• Punti di attenzione, esame dei casi più frequenti e suggerimenti pratici.
 

Docenti

Antonio Di Meo
Specializzato in Pagamenti internazionali, Crediti documentari, Contrattualistica commerciale per l’estero ed Incoterms® con Studio a Padova. Giornalista pubblicista, Professore a contratto presso Università Cattolica, Bocconi di Milano, Luiss di Roma e Macerata, autore di pubblicazioni in materia è stato componente commissione revisione Incoterms® presso ICC Sezione Italiana.