Strumenti operativi per il buyer

Destinatari

Il corso si rivolge a buyers con diverso livello e diversa specializzazione aziendale.

Finalità

Il corso fornisce ai partecipanti schemi razionali di approccio ai problemi della negoziazione che si presentano nell’area degli acquisti. L’intervento formativo intende inoltre illustrare esempi e casi applicativi di semplici strumenti operativi, grafici e analitici, necessari per la soluzione dei problemi, sia a livello individuale sia mediante il lavoro di gruppo, attraverso l’utilizzo di strumenti di base quali Quality Functional Deployment, Ishikawa, Pareto ecc.

Contenuti

• Struttura/compiti della struttura acquisti. 
• Procurement e purchasing.
• Stream value map negli acquisti 
• La supply chain 
o la Lean supply chain.
o I flussi pull.
o Milk run.
• Costruire la supply chain
• Rapporto buyer fornitore.
o Trattativa serrata.
o Partnership.
o Comakership.
• Supply chain 4.0.
• Le nuove competenze degli acquisti.
• Direzioni strategiche del buyer.
o Digitalizzare.
o Creare opportunità.
o Verso il Green.
• Le sfide tecnologiche del buyer.
• Le tecnologie abilitanti 4.0.
• Il cambiamento.
• Il budget degli acquisti.
o La matrice di Kraljic per gli acquisti.
o Diagramma di Pareto.
o Carenza e sostituibilità.
o Previsione vendite e produzione.
• La ricerca dei fornitori.
o Valutazione diretta – audit.
o Valutazione indiretta.
• La contrattazione.
• Il contratto.
• L’arte di negoziare – stili e tattiche.
• La valutazione del fornitore.
o Vendor rating.
o Parametri di valutazione.
• L’approvvigionamento.
• Lotto di acquisto, scorta, tempo di riordino.
• Lotto economico e tempo di set-up.
• Kan ban.
• I materiali indiretti e i servizi.
• Le nuove tendenze del saving.
o Effetto leva.
o Early involvement.
o Procurement e innovazione.
o Approccio Breackthrough per la riduzione dei costi indiretti.
o Reenginering di processo.
o Eliminazione delle MUDA.
o Flusso di valore (value stream).
• Analisi delle offerte.
o Clausole.
o Strategia di negoziazione.
• L’evoluzione del consumatore.
o Green procurement.
o Responsabilità sociale.
o Criteri make or buy.