Controllo e gestione della commessa nel campo edilizio

Strategie e strumenti per proteggere i margini e rispettare tempi e vincoli operativi nei cantieri

Destinatari

Capi commessa, responsabili di produzione, direttori tecnici e referenti della gestione operativa,    tecnici e funzionari dell’ufficio tecnico (progettazione, preventivazione, gare, varianti, relazioni tecniche), responsabili amministrativi, contabili di commessa, controller e staff dedicato ai SAL, alla contabilità lavori e agli stati di avanzamento, imprenditori edili, dirigenti e soci interessati a implementare un modello integrato e sostenibile di gestione commessa, funzioni commerciali e gestionali coinvolte nella preparazione delle offerte, nella trattativa contrattuale o nel rapporto con la committenza pubblica/privata.

Finalità

Il corso offre strumenti pratici e un metodo operativo pensato specificamente per le aziende edili, con l’obiettivo di ottenere controllo, efficienza e margini positivi lungo tutte le fasi della commessa. 
Dalla vendita alla progettazione, dall’esecuzione al post-vendita, ogni passaggio di consegne rappresenta un momento critico che, se non gestito con metodo, può trasformarsi in un punto di rottura. Le informazioni si perdono, le responsabilità si confondono, le aspettative dei clienti vengono deluse e i costi aumentano. Gli obiettivi del corso sono:

•    Promuovere una mentalità di commessa all’interno dell’impresa edile, integrando tutte le funzioni coinvolte.
•    Definire un modello organizzativo che consenta di governare la complessità tecnico-economica delle commesse edili, riducendo errori, ritardi e scostamenti.
•    Gestire con efficacia il passaggio di consegne tra fase commerciale, progettazione, esecuzione e amministrazione.
•    Fornire ai capi commessa e ai referenti di funzione strumenti per pianificare, monitorare e chiudere correttamente le commesse.
•    Applicare le logiche del project management edile, adattandole a contesti reali (commesse pubbliche, private, in subappalto, lavori misti).

•    Difendere il margine economico e operativo della commessa, assicurando il rispetto degli impegni contrattuali, delle scadenze e della qualità richiesta.
 

Contenuti

1° PASSAGGIO – DALL’ACQUISIZIONE ALLA PRESA IN CARICO DELLA COMMESSA

• La commessa come percorso progettuale ed economico, non solo come fase esecutiva.

• Il momento critico dell’assunzione della commessa: come garantire un passaggio chiaro tra area commerciale, ufficio tecnico e area produzione.

• Condivisione delle informazioni tecniche, economiche e contrattuali: evitare dispersione di dati, ambiguità nei compiti e sottovalutazioni di rischio.

• Dalla stima al controllo: come costruire un preventivo realistico e trasformarlo in strumento di monitoraggio.

   

2° PASSAGGIO – DALLA PIANIFICAZIONE ALL’AVVIO OPERATIVO

• Adottare il project management nell’edilizia: cronoprogramma, fasi critiche, milestone contrattuali.

• Il controllo dei costi di commessa: gestione coerente tra budget iniziale, voci di spesa, extra e monitoraggio consuntivo.

• Il controllo dei tempi di commessa: coordinare progettazione, approvvigionamenti, cantierizzazione e subappalti.

• La gestione finanziaria: anticipi contrattuali, SAL, fatturazione progressiva, coerenza tra flussi operativi e cassa.

   

3° PASSAGGIO – DALL’ESECUZIONE AL MONITORAGGIO E AL CLIENTE

• Come governare la fase esecutiva: cantiere, squadre, mezzi, forniture, sicurezza, contabilità tecnica.

• Varianti, riserve, ordini di servizio: come gestirli per evitare perdite o contenziosi.

• Monitoraggio della performance di commessa: avanzamento lavori, indicatori economici e operativi, alert tempestivi.

   

4° PASSAGGIO – DALLA CONSEGNA ALLA CHIUSURA TECNICO-AMMINISTRATIVA

• La consegna dell’opera: collaudo, verifiche, documentazione, rapporti finali.

• La gestione del post-commessa: SAL finali, trattazione delle riserve, fidelizzazione del cliente.

• Capitalizzare l’esperienza: schede “lezioni apprese”, standardizzazione di prassi vincenti, miglioramento del ciclo di commessa.

Docenti

Luca Farnetani
Partner di Farnetani Consulting, Consulente di Direzione e Formatore, esperto in Organizzazione, Controllo e Sviluppo Strategico. In trentacinque anni ha affiancato centinaia di aziende di ogni settore, dimensione e fase strategica, supportandone la crescita con un approccio concreto e mirato. Integra la sua esperienza con una visione moderna e prospettica, che trasmette nella formazione con uno stile diretto e operativo. Collabora da venticinque anni con il sistema confindustriale.