La Value Proposition nella pratica: strumenti per imprenditori, professionisti e commerciali

Distinguiti dalla concorrenza: dai al cliente un motivo concreto per scegliere te

Destinatari

Il corso si rivolge a imprenditori, responsabili commerciali, venditori, agenti, tecnici e professionisti che vogliono comunicare in modo più efficace il valore della propria offerta, differenziarsi dalla concorrenza, convincere in pochi secondi e costruire relazioni di valore durature con i clienti.

Finalità

In un mercato affollato non basta avere un buon prodotto o servizio: serve saper comunicare in modo chiaro e convincente perché il cliente dovrebbe scegliere proprio la tua soluzione.
La Value Proposition trasforma ciò che rende unica la tua offerta in un messaggio concreto e rilevante per chi ascolta, capace di distinguerti dalle alternative presenti sul mercato.
Il corso ti guiderà passo dopo passo a:

•    Individuare ciò che rende realmente unica e distintiva la tua offerta.
•    Trasformare caratteristiche, competenze e punti di forza in benefici concreti per il cliente.
•    Costruire una Value Proposition efficace, coerente con i bisogni del cliente e capace di incidere sulle sue decisioni d’acquisto.
•    Comunicare il tuo valore con efficacia in trattativa, nelle presentazioni e negli incontri con i decisori.
Una giornata di lavoro sul proprio caso reale: brevi inquadramenti teorici alternati a esercitazioni individuali e in coppia, con simulazioni di pitch e feedback immediato del docente e dell’aula.
A fine giornata porti a casa:

•    la tua Value Proposition scritta e verificata sul tuo cliente tipo;
•    il tuo Elevator Pitch da 30 secondi, già provato in aula;
•    il tuo Value Proposition Canvas compilato, pronto da riutilizzare su altri clienti e segmenti.
 

Contenuti

Perché il cliente dovrebbe scegliere te?

• Individua ciò che ti differenzia realmente dalla concorrenza.

• Comprendi quali elementi della tua offerta generano valore per il cliente.

• Trasforma caratteristiche e punti di forza in benefici concreti e rilevanti.

   

Costruisci la tua Value Proposition

• Costruisci una proposta di valore chiara, sintetica e memorabile.

• Impara a sintetizzare il tuo valore in un Elevator Pitch efficace.

• Allenati a catturare l’attenzione e a stimolare interesse e curiosità.

   

Comunica con efficacia

• Usa voce, tono e linguaggio del corpo per rafforzare il messaggio.

• Comunica in modo chiaro, concreto, incisivo e credibile.

• Rendi il tuo messaggio più efficace e memorabile.

   

Il Value Proposition Canvas

• Identifica bisogni, problemi, desideri e aspettative dei clienti.

• Collega i bisogni del cliente alle soluzioni e ai benefici concreti della tua offerta.

• Costruisci una proposta di valore coerente con le esigenze del cliente e con il tuo vantaggio competitivo.

Dalla teoria alla pratica: il Pitch che convince

• Applica i 6 principi del pitch: semplicità, sorpresa, concretezza, credibilità, emozione, storytelling.

• Comunica chi sei, cosa fai e perché il cliente dovrebbe sceglierti, in modo chiaro e convincente.

• Impara a riconoscere decisori, sponsor e influenzatori e ad adattare il messaggio ai loro bisogni.

Docenti

Demetrio Praticò
ingegnere chimico, svolge l’attività di consulente dal 2001. Dopo aver ricoperto ruoli operativi in società multinazionali, diventa consulente e formatore per quei progetti dov’è richiesta un’alta prestazione soprattutto in ambito relazionale, di comunicazione e di leadership. Come consulente ha collaborato con aziende di ogni dimensione e settore merceologico accompagnandole in processi di riorganizzazione, di formazione e di crescita delle competenze del personale.