Export manager: casi e soluzioni di commercio con l'estero

Destinatari

Export manager, Commerciali estero, top management, CEO, figure aziendali incaricate di organizzare gli incontri con controparti estere.

Finalità

Per fare affari all’estero e avere successo è necessario conoscere le differenze dello stile negoziale proprio di altri Paesi. Ciò non serve solo ad evitare di indisporre inconsapevolmente la controparte, ma anche a conoscere il modo per accelerare la conclusione di un contratto, per comprendere il rifiuto e sapere come agire in ogni contesto.

Contenuti

•    La fase negoziale, lettere d'intenti e non disclosure Agreements (NDA). Quali obblighi comportano.
•    Le particolarità giuridiche da conoscere nei contratti di vendita internazionale e le differenze con la vendita in Italia. Casi aziendali.
•    I contratti di agenzia e distribuzione: criticità e obblighi: panorama internazionale di casi aziendali.
•    Protezione del venditore e validità della riserva di proprietà.
•    La garanzia.
•    Gestire un reclamo per vizi o mancanze di qualità. 
•    Penali e danni risarcibili.
•    Prevenire e gestire le liti nel commercio internazionale: che fare se...
 

Docenti

Vartui Kurkdjian
dal 1989 si occupa di contrattualistica e contenzioso commerciale internazionale. Ha inoltre avuto incarichi sia come arbitro sia come conciliatore o mediatore, anche a livello istituzionale. Dal 1989 collabora con varie università italiane e straniere (tra queste le Università di Bologna, SDA Bocconi, Università Bocconi di Milano e LUISS di Roma, Università di Cracovia e di Curitiba). Relatrice in convegni e corsi per associazioni industriali e camere di commercio. Ha collaborato con la Commissione Europea per lo studio e la formazione del diritto europeo dei contratti (CFR) e ha svolto consulenze per UNIDO in progetti di internazionalizzazione di aziende italiane. Collabora con varie riviste ed è membro del comitato scientifico per i contratti internazionali della rivista Fiscalità e Commercio Internazionale (IPSOA-Kluwer). È autrice di numerose pubblicazioni tra cui: Produrre all'estero, Il Sole 24 Ore, Contratti Internazionali ed Ipsoa.