Marketing Industriale con il Pensiero Aumentato

Strategie per acquisire nuovi clienti

Destinatari

Il corso si rivolge a imprenditori, marketing manager, responsabili commerciali, export manager, business developer

Finalità

● Comprendere le specificità del marketing nei mercati industriali e B2B.
● Analizzare mercati, segmenti, concorrenti e opportunità attraverso fonti verificabili.
● Rafforzare posizionamento e proposta di valore.
● Integrare l’AI nei processi di ricerca, analisi e progettazione.
● Tradurre le evidenze raccolte in un piano di marketing coerente.
 

Contenuti

Specificità del marketing industriale e B2B.
Mercato, filiera e catena del valore.
Segmentazione e selezione dei target.
Buying committee e criteri decisionali.
Market intelligence e analisi delle fonti. 
Concorrenti, alternative e segnali di mercato.
Posizionamento e proposta di valore.
Marketing internazionale e adattamento ai mercati.
Canali, contenuti e materiali commerciali.
AI per ricerca, analisi e stress test della strategia.
Piano di marketing, priorità e KPI.
Casi pratici ed esercitazioni.
 

Docenti

Elena Erroi
docente e consulente della Marco Redaelli & Associati. Programmatrice, linguista, laureanda in Antropologia culturale ed etnologia. Sviluppa strategie personalizzate di comunicazione digitale e formazione professionale. Forte di una lunga esperienza nel marketing multicanale e nell’innovazione didattica, integra strumenti di Intelligenza Artificiale nei percorsi per professionisti e aziende. Grazie alla sua competenza linguistica e tecnologica, supporta imprese e team nell’adozione consapevole dell’AI a supporto dei processi operativi e strategici.