Tecniche per argomentare e chiudere la vendita

Destinatari
Agenti, procacciatori, venditori interni, chiunque svolga attività di vendita

Finalità
Fornire le nozioni chiave per un approccio metodico alla vendita. Indicare gli strumenti per la ricerca del cliente, per l'approccio allo stesso e per lo svolgimento della trattativa. Fornire i criteri per la valutazione dei risultati raggiunti.

Contenuti
Cos'è la vendita negoziale – Comunicare col cliente – Cosa vuole il cliente - La creatività nella vendita – L'organizzazione del lavoro – Le domande: i nostri migliori alleati – La fase di contatto col cliente: la telefonata, la visita, l'email – La trattativa per fasi A.I.A.C.S. – Come aumentare le vendite - La fase di riflessione: analisi della trattativa e analisi dei risultati

Docente
Alessandro Fumo - Sales strategist specializzato da oltre vent'anni nel settore della formazione e sviluppo vendite. Laureato in giurisprudenza con indirizzo commerciale, ha ricoperto i ruoli di agente, area manager e direttore commerciale. Esperto di vendita negoziale affianca l'imprenditore nelle definizione delle strategie di vendita più efficaci a seconda del canale e della tipologia di vendita.