Data | Ora di inizio | Ora di fine |
Destinatari
Imprenditori, responsabili e addetti delle funzioni acquisti e gestione materiali. Gli operatori delle diverse funzioni aziendali (Produzione, Qualità, Sicurezza) che devono interagire con la Funzione Acquisti
Finalità
Trattare le tematiche e le tecniche inerenti la trattativa. Portare a conoscenza di quegli strumenti che possono consentire di sviluppare e migliorare la capacità di comunicazione e negoziazione
Contenuti
L'azienda come cerniera tra fornitori e clienti Gli obiettivi della trattativa e le risorse disponibili Vincenti e perdenti: l'affare fatto insieme La trattativa win/win Gli stili di negoziazione Definire i bisogni contrattuali Le fasi del processo di acquisto La preparazione della trattativa La fase del contatto I canali della comunicazione La comunicazione persuasiva L'ascolto come elemento cardine La fase di consultazione Le tecniche di negoziazione Teoria del prospetto della sicurezza -Teoria dell'ancoraggio La fase di chiusura
Docente
Umberto d'Ambrosio - Consulente e trainer in attività di formazione comportamentale nelle aree comunicazione, cambiamento e cooperazione; trainer in attività di Group Coaching nell'attività di vendita, con introduzioni ai principi applicati di Neuromarketing. Dal 2020 Docente e Consulente nell'area Soft Skills e Marketing/Vendite per la Marco Redaelli & Associati Srl di Milano.
© 2017 Confindustria Udine. Tutti i diritti riservati - Confindustria Udine - Largo Carlo Melzi, 2 - 33100 Udine Tel. 0432 2761 - fax 0432 509969 - e-mail: info@confindustria.ud.it - PEC: info@pec-confindustria.ud.it - C.F. 80001910308 - Credits